Immobilienkaufmann/-frau: Ausbildung, Gehalt und Karriere
Immobilienkaufmann ist der Beruf zwischen Verwaltung, Verkauf und Provision – Immobilienkaufleute verwalten Wohnungsbestände bei Vermietern wie Vonovia, LEG Immobilien und Deutsche Wohnen, verkaufen Eigentumswohnungen bei Engel & Völkers, von Poll oder RE/MAX, oder beraten Bauträger bei der Vermarktung neuer Projekte. Mit ~5.000 Neuverträgen 2025 ist Immobilienkaufmann BIBB-Top-35. Die Ausbildungsverordnung vom 14.02.2006 umfasst keine Fachrichtungen, dafür drei wählbare Vertiefungsbereiche: Steuerung und Kontrolle im Unternehmen, Maklergeschäft sowie Wohnungseigentumsverwaltung (WEG). Im Vergleich zum Bankkaufmann und Versicherungskaufmann ist die Branche extrem konjunkturabhängig – aber mit höchstem Provisions-Hebel im kaufmännischen Bereich. Wir zeigen Aufgaben, fünf Branchen, das RIASEC-Profil CES und Karrierewege bis zum Immobilien-Sachverständigen.
Kurzüberblick: Immobilienkaufmann/-frau
Immobilienkaufleute arbeiten an der Schnittstelle von Vermietung, Verwaltung, Verkauf und Beratung – sie betreuen Wohnungsbestände, kümmern sich um Mieterwechsel, erstellen Betriebskostenabrechnungen, vermitteln Eigentumswohnungen oder Häuser im Maklergeschäft und beraten Eigentümer bei der Bestandsoptimierung. Die Ausbildungsverordnung 2006 definiert keine Fachrichtungen, lässt aber drei Vertiefungs-Schwerpunkte wählen, die das Berufsprofil prägen. Anders als beim Bankkaufmann ist die Branche extrem konjunkturabhängig – in Boom-Zeiten extrem lukrativ (Provisionen!), in Krisenzeiten herausfordernd. Aufsicht und Prüfung erfolgen vor der IHK.
Immobilienkaufmann: Die Ausbildung dauert 3 Jahre und wird mit 1.100–1.350 € im Monat vergütet. Das Einstiegsgehalt nach der Ausbildung liegt bei 36.000–48.000 € brutto im Jahr. Die Bundesagentur für Arbeit führt den Beruf 2025 nicht als Engpassberuf. Im Beruf liegt das Medianentgelt bei 4.320 € brutto im Monat (Vollzeit, Bundesagentur für Arbeit).
Alle Eckdaten
| Beruf | Immobilienkaufmann |
|---|---|
| Auf Englisch | Real Estate Clerk (sinngemäß, keine amtliche Bezeichnung) |
| Ausbildungsdauer | 3 Jahre (Verkürzung mit Abitur möglich) |
| Ausbildungsvergütung | 1.100–1.350 € (Immobilien-Tarif/AGV) |
| Einstiegsgehalt nach der Ausbildung | 36.000–48.000 € brutto im Jahr |
| Medianentgelt im Beruf | 4.320 € brutto im Monat (Median, Vollzeit; mittlere 50 Prozent 3.533 bis 5.348 €), Bundesagentur für Arbeit |
| Zugang | Mittlere Reife (45 %), Abitur (45 %) |
| Abschluss und Prüfung | IHK |
| Lernorte | Wohnungsbaugesellschaften, Maklerbüros, Hausverwaltungen |
| RIASEC-Interessencode | CES – Conventional · Enterprising · Social |
| KI-Risiko | 35 Prozent automatisierbar, Platz 312 von 478 |
| Fachkräftelage | laut Bundesagentur für Arbeit kein Engpassberuf (2025) |
| Neue Ausbildungsverträge 2025 | 3.528 (BIBB) |
| Zukunftsscore | Note C+, 59 von 100 |
Aufgaben & Arbeitsalltag
Der Arbeitsalltag teilt sich zwischen Büro (60 %, Korrespondenz, Verwaltung, Marketing) und Außendienst/Besichtigungen (40 %, Wohnungsbesichtigungen, Übergaben, Eigentümerversammlungen). Klassisch beginnt der Tag mit dem Sichten neuer Anfragen, danach ggf. eine Besichtigung mit einem Interessenten, dann Nachbereitung im Büro. Anders als beim reinen Bankkaufmann ist die Mischung aus Büro und Außendienst typisch. Die Ausbildungsverordnung definiert neun zentrale Tätigkeitsfelder.
Vermietung & Mieterauswahl
Wohnungen vermieten: Inserate erstellen, Besichtigungen organisieren, Mieter-Selbstauskunft prüfen (SCHUFA, Einkommen), Mietverträge nach BGB §535ff aufsetzen, Übergaben durchführen.
Bestandsverwaltung & Korrespondenz
Mieterkorrespondenz, Mieterhöhungen, Kündigungen, Räumungsverfahren vorbereiten. Beschwerden, Wartungs-Anfragen, Schadensmeldungen koordinieren.
Nebenkosten- & Betriebskostenabrechnung
Heiz- und Betriebskostenabrechnungen für Wohnungsmieter erstellen, Verteilerschlüssel anwenden (Wohnfläche, Verbrauch), Abrechnungen nach BetrKV. Hochsaison: Januar–März.
Verkauf & Maklertätigkeit
Eigentumswohnungen und Häuser verkaufen: Exposés erstellen, Hochwertige Fotos beauftragen, ImmobilienScout24/ImmoWelt-Listings, Notartermine begleiten. Provisions-Hebel!
Wohnungseigentumsverwaltung (WEG)
Verwaltung von Eigentümergemeinschaften nach WEG-Gesetz: Eigentümerversammlungen organisieren, Beschlussvorlagen erstellen, Hausgeldabrechnung, Beirat-Beratung.
Instandhaltung & Sanierung koordinieren
Reparaturen beauftragen, Handwerker koordinieren, Sanierungsbudgets planen, energetische Modernisierungen (GEG) begleiten, Bauüberwachung vor Ort.
Finanzierung & Wirtschaftlichkeit
Wirtschaftlichkeit von Objekten bewerten (Rendite, Cashflow, Bewertung nach Sachwert-/Ertragswert-Methode), Finanzierung mit Banken besprechen, Förderprogramme (KfW) prüfen.
Marketing & Digitalisierung
Online-Inserate optimieren, Social Media für Maklerunternehmen (Instagram, LinkedIn), virtuelle 360°-Touren erstellen lassen, Kundendaten in CRM-Systemen (FlowFact, Onoffice) pflegen.
Rechtliche Beratung & Vertragsgestaltung
Mietverträge, Kaufverträge, WEG-Beschlüsse rechtssicher gestalten. BGB-Mietrecht, WEG-Gesetz, MaBV (Makler- und Bauträgerverordnung) anwenden. Bei komplexen Fällen Notar-/Anwalt-Einbindung.
Die 3 Vertiefungs-Schwerpunkte
Anders als bei vielen Industrie-Berufen hat Immobilienkaufmann keine offiziellen Fachrichtungen. Stattdessen werden im 3. Lehrjahr drei Vertiefungs-Schwerpunkte angeboten, die das Berufsprofil prägen. Die Wahl hängt vom Ausbildungsbetrieb ab: Bestandshalter (Vonovia, LEG) wählen typisch Wahlqualifikation 1, Makler (Engel & Völkers, von Poll) wählen Wahlqualifikation 2, Hausverwaltungen wählen Wahlqualifikation 3.
1. Steuerung und Kontrolle im Unternehmen
Controlling-Schwerpunkt: Kennzahlen, Bestandsanalyse, Bewertung von Immobilien-Portfolios, Wirtschaftlichkeitsberechnung. Typisch bei Wohnungsbaugesellschaften wie Vonovia, LEG, Deutsche Wohnen.
2. Maklergeschäft
Verkauf und Vermittlung: Akquise von Verkäufern, Käufermarketing, Marktanalyse, Beurteilung des Marktwerts, Provisions-orientiertes Arbeiten. Typisch bei Engel & Völkers, von Poll, RE/MAX, Sotheby's.
3. Wohnungseigentumsverwaltung (WEG)
Verwaltung von Eigentümergemeinschaften nach WEG-Gesetz: Eigentümerversammlungen, Hausgeldabrechnung, Beirat-Betreuung. Typisch bei klassischen Hausverwaltungen wie der HEIMSTADEN-Tochter HEIMSTADEN Verwaltungs- & Servicegesellschaft.
In welcher Branche soll ich anfangen?
Wohnungsbaugesellschaften (Bestand)
Vonovia (Marktführer mit 550.000+ Wohnungen), LEG Immobilien, TAG Immobilien, Deutsche Wohnen, Heimstaden. Größte Arbeitgeber der Branche (~40 % aller Ausbildungsplätze). Sichere Stellen, gute Tarifbindung, Großstadtfokus.
Makler-Unternehmen
Engel & Völkers, von Poll Immobilien, RE/MAX, Sotheby's International Realty, McMakler, Christie's International Real Estate. Provisions-orientiertes Modell – höchste Verdienstchancen, aber sehr abhängig vom Marktzyklus.
Hausverwaltungen
Klassische Hausverwaltungen (regional): WIRO Rostock, Gewobag Berlin, GAGFAH-Nachfolger, kleinere lokale Hausverwaltungen mit 10–100 Mitarbeitern. WEG-Verwaltung-Schwerpunkt. Stabiles Geschäft, moderate Gehälter.
Bauträger & Projektentwickler
Strabag Real Estate, Instone Real Estate, Aurelis Real Estate, BPD Immobilienentwicklung, ZECH-Group. Vermarktung neu gebauter Immobilien, Vertriebs-Schwerpunkt, Großprojekte. Mittlere Karriereoptionen.
Gewerbeimmobilien
Colliers, JLL (Jones Lang LaSalle), CBRE, Cushman & Wakefield, Savills. Verkauf und Vermietung von Bürogebäuden, Logistik-Hallen, Einzelhandelsflächen. Hoch spezialisierter Bereich, höchste Gehälter, internationale Ausrichtung.
Passt dieser Beruf zu dir?
Rechtlich ist kein bestimmter Schulabschluss vorgeschrieben. In der Praxis bringen laut BIBB 68 % Abitur oder Fachhochschulreife mit, 29 % einen mittleren Abschluss und 3 % höchstens einen Hauptschulabschluss. Bei Großkonzernen (Vonovia, LEG) und Premium-Maklern (Engel & Völkers, Sotheby's) wird Abitur fast immer erwartet. Im Gewerbeimmobilien-Sektor (JLL, CBRE, Colliers) wird oft sehr gutes Abitur plus Englisch-Kenntnisse erwartet. Wichtiger als Schulnoten sind Kommunikationsstärke, kaufmännisches Verständnis und Verkaufstalent – besonders im Maklergeschäft.
Formale Voraussetzungen
- Abitur oder Fachhochschulreife ist der häufigste Abschluss der neuen Azubis (68 %), mit Hauptschulabschluss oder ohne Abschluss starten 3 % (BIBB)
- Bei Konzernen (Vonovia, LEG) und Premium-Maklern Abitur erwartet
- Bei Gewerbeimmobilien (JLL, CBRE) sehr gutes Abitur + Englisch
- Sehr gute Noten in Mathematik, Deutsch, Wirtschaft
- Eintragungsfreies Führungszeugnis (Pflicht für Maklertätigkeit nach §34c GewO!)
- Führerschein Klasse B sehr wichtig (Besichtigungen)
- Repräsentatives Auftreten (Kundenkontakt!)
- Englisch-Grundkenntnisse für internationale Kunden
Persönliche Eigenschaften
- Kommunikationsstärke – intensive Kundenkontakte
- Verkaufstalent – essentiell im Maklergeschäft
- Selbstvertrauen und Selbstmotivation
- Stressresistenz (Marktvolatilität, Provisions-Druck)
- Genauigkeit bei Verträgen, Abrechnungen
- Diplomatie bei Konflikten (Mieter, Eigentümer, Handwerker)
- Flexibilität (Besichtigungen oft abends/wochenends)
- Unternehmerisches Denken (für Selbstständigkeit als Makler)
RIASEC-Profil: CES – Conventional · Enterprising · Social
Das wissenschaftlich validierte RIASEC-Profil ist klar definiert: Conventional (genaues Arbeiten nach Verträgen, Abrechnungen, Verordnungen wie BGB/WEG/MaBV) als dominante Primärdimension. Ergänzt durch Enterprising (verkaufsorientiertes Handeln, Provisions-Mentalität, eigenverantwortliches Arbeiten) und Social (intensive Kundenkontakte, Beratung, Mediation zwischen Mietern, Eigentümern, Handwerkern). Identisches Profil zur Versicherungskauffrau (CES) und Kaufmann Groß-/Außenhandel (CES) – aber mit klarem Immobilien-/Sachwert-Schwerpunkt. Anders als beim Bankkaufmann (ESC) dominiert C statt E – Immobilienkaufmann ist regelbasierter und weniger reines Verkaufsgeschäft.
Unsicher, ob das wirklich Ihr Profil ist? Der wissenschaftliche Berufswahltest für Schüler ermittelt Ihren persönlichen Code in rund 5 Minuten. Für umfassende Persönlichkeitsdiagnostik empfehlen wir den Big-Five-Persönlichkeitstest.
Passt der Beruf zu deinen Interessen?
Beantworte acht Aussagen ehrlich. Der Check gleicht deine Antworten mit dem Interessenprofil des Berufs (CES) ab und zeigt dir, ob er passt – und welche Berufe sonst in Frage kommen.
1. Ich schraube, baue oder repariere gern Dinge mit meinen Händen.
2. Ich will verstehen, warum etwas funktioniert, und tüftle gern an kniffligen Problemen.
3. Ich gestalte gern etwas Eigenes – Texte, Bilder, Musik oder Design.
4. Ich helfe, erkläre oder betreue gern andere Menschen.
5. Ich überzeuge gern andere, verhandle und übernehme die Führung.
6. Ich arbeite gern genau und geordnet – mit Zahlen, Listen und klaren Abläufen.
7. Viel Kontakt mit Kunden zu haben und dabei auch zu verkaufen, liegt mir.
8. Arbeit am Abend, am Samstag oder an Feiertagen ist für mich in Ordnung.
Ist Immobilienkaufmann wirklich der richtige Beruf für mich?
5 Minuten Klarheit statt 3 Jahre Umweg – wissenschaftlicher RIASEC-Test für Schüler.
Was verdient man als Immobilienkaufmann/-frau? Gehalt brutto, netto und pro Stunde
Als Immobilienkaufmann/-frau verdient man im Median 4.320 € brutto im Monat, das sind rund 2.780 € netto und etwa 24,92 € brutto pro Stunde. Die mittlere Hälfte der Vollzeitbeschäftigten im Beruf liegt zwischen 3.533 und 5.348 € brutto.
Immobilienkaufmann/-frau: Gehalt auf einen Blick
| Brutto im Monat (Median) | 4.320 € |
|---|---|
| Netto im Monat (ca.) | 2.780 € (Steuerklasse I, ohne Kinder, ohne Kirchensteuer; Näherung, Stand 2026) |
| Stundenlohn brutto | 24,92 € (bei 40 Wochenstunden) |
| Spanne (mittlere 50 Prozent) | 3.533 bis 5.348 € brutto |
| Einstiegsgehalt nach der Ausbildung | 36.000–48.000 € brutto im Jahr |
| Quelle | Bundesagentur für Arbeit, Entgeltatlas (Vollzeit, alle Berufsjahre); Netto und Stundenlohn eigene Berechnung |
Immobilienkaufleute werden überwiegend nach dem Tarifvertrag der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft (AGV) ausgebildet. Die Vergütung liegt im oberen Bereich der kaufmännischen Berufe – etwas unter Bankkaufmann aber deutlich über Büromanagement. Der wahre Hebel liegt nach der Ausbildung: Provisionsbasierte Vergütung im Maklergeschäft kann Top-Verdiener auf 100.000–300.000 €+ pro Jahr bringen – aber das ist Boom-Markt-abhängig.
Ausbildungsvergütung 2025 (AGV-Tarif)
Werte gerundet. Quellen: AGV-Tarif Wohnungs-/Immobilienwirtschaft 2025, BIBB-Vergütungserhebung 2025. Bei Vonovia, LEG und großen Konzernen am oberen Tarifrand. Premium-Makler (Engel & Völkers, von Poll) zahlen oft etwas mehr, dafür aber häufig keine Übernahmegarantie.
Einstiegsgehalt nach der Ausbildung
Ausbildungsablauf: Was passiert in den 3 Jahren?
Die Ausbildung erfolgt dual: 3–4 Tage pro Woche im Unternehmen, 1–2 Tage in der Berufsschule. Klassisch beginnt es mit den Grundlagen der Immobilienwirtschaft, danach folgen Bestandsverwaltung, Verkauf und Wohnungseigentumsverwaltung. Die Prüfung erfolgt als Zwischenprüfung und Abschlussprüfung vor der IHK.
Grundlagen der Immobilienwirtschaft
Mietrecht-Grundlagen (BGB §535ff), Mieterauswahl, Mietverträge, Übergaben, Bestandsverwaltung, Korrespondenz, einfache Betriebskostenabrechnung, Branchenkundeschwerpunkt.
Zwischenprüfung (IHK)
Schriftliche und praktische Prüfung über Grundlagen. Klassischer IHK-Stil.
Vertiefung & Spezialisierung
WEG-Verwaltung, komplexere Betriebskosten, Verkauf und Maklertätigkeit, Marktanalyse, erste eigene Verkaufs-/Vermietungsakte, Buchhaltung der Immobilienwirtschaft.
Wahlqualifikation & Projektarbeit
Wahl einer der drei Vertiefungs-Qualifikationen, eigenständige Bearbeitung von Aufträgen, Vorbereitung auf die Abschlussprüfung, ggf. erste selbstständige Maklerprovisionen.
Abschlussprüfung (IHK)
Schriftliche Prüfung in vier Bereichen (Immobilienwirtschaft, Kaufmännische Steuerung, Wirtschafts-/Sozialkunde, Wahlqualifikation) plus 20-minütige mündliche Prüfung mit Fallaufgabe. Abschluss: „Immobilienkaufmann/-frau".
Wann ist deine Prüfung? Für die schriftliche Zwischen- und Abschlussprüfung gelten bei den meisten IHK-Berufen bundesweit feste Termine. Alle Termine bis Winter 2027/28 stehen in unserer Übersicht IHK-Prüfungstermine 2026/2027.
Karrierewege: Vom Immobilienkaufmann zum Sachverständigen
Die Immobilienkaufmann-Ausbildung bietet einen besonders vielfältigen Karriereweg – von der sicheren Verwaltung bis zum Makler-Top-Verdiener oder Sachverständigen. Vier Hauptwege sind typisch: der Immobilien-Fachwirt-Pfad, die Makler-Selbstständigkeits-Karriere, der Sachverständigen-Pfad und das Immobilien-Studium.
Immobilien-Fachwirt-Pfad
Klassischer Aufstieg mit Personalverantwortung.
- Geprüfter Immobilienfachwirt (IHK, DQR 6 = Bachelor)
- Abteilungsleiter Bestandsverwaltung
- Standortleitung bei Vonovia, LEG, TAG
- Property Manager (Bestandsverwaltung für Investoren)
- 55.000–80.000 € mit Verantwortung
Makler-Karriere + Selbstständigkeit
Höchster Provisions-Hebel, aber marktabhängig.
- Selbstständiger Makler mit Gewerbeerlaubnis §34c GewO
- Franchise-Modelle (Engel & Völkers, RE/MAX, von Poll)
- Provision-Standard 3,57 % vom Kaufpreis (oft hälftig getragen)
- Top-Verdiener: 150.000–400.000 € in Boom-Märkten
- Sehr volatil – in Krisenzeiten oft < 50.000 €
Sachverständigen-Karriere
Höchst-spezialisierter Premium-Pfad.
- Öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger (IHK)
- Diplom-Sachverständiger DIA Allendorf, Spengler-Institut
- Verkehrswertgutachten nach ImmoWertV
- Gerichtsgutachten in Erbstreitigkeiten, Scheidungen
- 800–1.500 €/Stück Gutachtenhonorar, 80.000–150.000 € möglich
Studium nach der Ausbildung
Mit Meister oder 3 Jahren Berufserfahrung uneingeschränkte HZB.
- Immobilienwirtschaft (B.Sc., EBZ Bochum, HfWU Nürtingen, HS Aschaffenburg)
- Real Estate Management (Master, IREBS Regensburg, EBS Wiesbaden)
- BWL mit Immobilien-Schwerpunkt
- Bauingenieurwesen mit Immobilien-Fokus
- Karriere als Asset Manager bei JLL, CBRE, Colliers (70.000–120.000 €)
Sie sind bereits in der Ausbildung und planen den nächsten Schritt? Eine berufliche Neuorientierung oder Studienberatung hilft bei der fundierten Karriereplanung.
Pro & Contra: Stärken und Herausforderungen
Immobilienkaufmann bietet den höchsten Provisions-Hebel der kaufmännischen Berufe – aber ist auch der konjunkturabhängigste. Wichtigster Tipp: Festgehalt-Position bei Wohnungsbaugesellschaft sichern und Maklerei als Zusatz-Option offen halten.
Was für den Beruf spricht
- Höchster Provisions-Hebel im kaufmännischen Bereich
- Krisenresistent in der Bestandsverwaltung (Vonovia, LEG)
- Vielseitige Tätigkeiten – kein Bürostuhl-Beruf
- 40 % Außendienst mit Besichtigungen
- Selbstständigkeit als Makler sehr realistisch
- Hoher Frauenanteil (~55 %)
- Sachverständigen-Pfad als Premium-Karriere
- Akademisierung mit Top-Studiengängen möglich
Was Sie wissen sollten
- Extrem konjunkturabhängig – Boom/Bust-Zyklen
- Maklerbranche aktuell unter Druck (Zinsen!)
- Hohe Verkaufs-/Provisions-Erwartungen
- Abend-/Wochenend-Termine bei Besichtigungen
- Konfliktmanagement zwischen Mietern/Eigentümern
- Hohe Rechtshaftung (Mietrecht, WEG-Recht)
- Bestellerprinzip (2020) hat Maklerprovision reduziert
- Bei Premium-Maklern kein Festgehalt nach Ausbildung
Immobilienkaufmann vs. verwandte Kauf-/Beratungs-Berufe
Drei verwandte kaufmännische Berufe werden häufig verglichen. Diese Tabelle zeigt die zentralen Unterschiede.
Einschätzung unserer Berater
Jan Bohlken
Gründer & Geschäftsführer Profiling Institut · Dipl.-Sozioökonom
„Immobilienkaufmann ist einer der spannendsten kaufmännischen Berufe – aber auch einer mit der höchsten Marktzyklus-Abhängigkeit. Der Niedrigzins-Boom der 2010er und frühen 2020er hat Top-Makler zu Millionären gemacht. Seit dem Zinsanstieg 2022 ist die Branche unter Druck – viele Maklerbüros mussten schließen. Mein klarer Rat aus 20 Jahren Headhunting-Erfahrung: Starten Sie bei einer großen Wohnungsbaugesellschaft wie Vonovia, LEG oder Deutsche Wohnen. Dort lernen Sie Bestandsmanagement professionell, haben sicheren Tariflohn und können später flexibel ins Maklergeschäft wechseln. Wer direkt bei Engel & Völkers oder von Poll startet, riskiert in Krisenzeiten arbeitslos zu werden. Karriere-Tipp: Sachverständigen-Karriere verfolgen – öffentlich bestellte und vereidigte Sachverständige sind in Erbstreitigkeiten, Scheidungen und Insolvenzen extrem gefragt und verdienen 100.000–200.000 € sehr stabil. Im Gewerbeimmobilien-Sektor (JLL, CBRE, Colliers) ist der Einstieg sehr selektiv, aber Top-Karrieren möglich (Asset Manager 80.000–150.000 €)."
Raphaela Peitsch
Diplom-Psychologin · Fachlicher Beirat
Sie begleitet das Profiling Institut in Fragen der psychologischen Testdiagnostik, also bei Auswahl, Einsatz und Auswertung der standardisierten Testverfahren.
Einstellungstest Immobilienkaufmann/-frau: Was im Auswahlverfahren geprüft wird
Kaufmännische Betriebe prüfen im Einstellungstest vor allem, was im Arbeitsalltag gebraucht wird: sauberes Rechnen mit Prozenten, fehlerfreie Texte und ein Grundverständnis für Wirtschaft.
Typische Schwerpunkte im Einstellungstest für Immobilienkaufmann/-frau – redaktionelle Einschätzung nach Berufsfeld. Verbindlich ist, was der Betrieb in der Einladung mitteilt.
Diese Testteile sollten Sie üben
- Rechnen – Typisch für diesen Beruf: Prozent, Dreisatz, Skonto und Rabatt. Meist ohne Taschenrechner und mit knapper Zeit.
- Rechtschreibung und Sprache – Diktat, Lückentext oder Fehlersuche – das/dass, Kommas und Groß- und Kleinschreibung sind die häufigsten Fehlerquellen. Das Schreiben nach Gehör übt der Diktat-Trainer.
- Logik – Zahlenreihen und Buchstabenreihen, Analogien und Schlussfolgerungen – der Testteil, der einem Intelligenztest am nächsten kommt.
- Konzentration und Merkfähigkeit – Zeichen zählen, Daten abgleichen, Listen merken – einfache Aufgaben in großer Zahl, bei denen Tempo und Sorgfalt zählen.
Typischer Zugang: Mittlere Reife (45 %), Abitur (45 %). Die Aufgaben liegen dann häufig auf Oberstufenniveau, besonders in Mathematik und Logik.
Die Konkurrenz ist spürbar: 2025 standen bundesweit 678 unversorgten Bewerbern ohne Alternative nur 90 unbesetzte Plätze gegenüber. Betriebe können auswählen, und der Einstellungstest ist oft die erste Hürde – hier zahlt sich Vorbereitung besonders aus. (Quelle: BIBB, Erhebung zum 30.09.2025)
Das typische Interessenprofil für diesen Beruf ist CES – vor allem ordnend-verwaltend und unternehmerisch. Genau solche Interessen fragen viele Betriebe im Persönlichkeits- und Interessenteil des Einstellungstests ab. Ob Ihr eigenes Profil passt, zeigt der kostenlose Berufswahltest.
Einstellungstest Immobilienkaufmann/-frau kostenlos üben
Trainer mit über 160 Aufgaben aus allen Testteilen, voreingestellt auf das passende Berufsfeld. Ohne Anmeldung, mit Lösungsweg zu jeder Aufgabe.
Zukunftsaussichten Immobilienkaufmann: Wie robust ist der Beruf?
Vier belastbare Kennzahlen statt Bauchgefühl – und ein daraus errechneter Zukunftsscore. Alle Werte stammen aus amtlichen Quellen oder aus unserer eigenen, offengelegten Auswertung.
Der Beruf liegt im unteren Mittelfeld. Ein Teil der Aufgaben ist standardisiert und damit grundsätzlich automatisierbar, der fachliche Kern bleibt jedoch an Menschen gebunden. Realistisch verschiebt sich die Arbeit, statt zu verschwinden: weniger Routine, mehr Prüfen, Entscheiden und Ausnahmefälle. Wichtig bleibt die Leserichtung: Der Wert misst, was technisch möglich wäre, nicht was ein Betrieb tatsächlich tut. Kosten, Tarif, Regulierung und Kundenerwartung entscheiden mit. Als Engpassberuf ist die Berufsgruppe „Berufe Immobilienvermarktung,-verwaltung“ 2025 nicht ausgewiesen – auf eine gemeldete Stelle kommen rechnerisch 4,3 Arbeitsuchende. Die Zahl der neuen Ausbildungsverträge liegt über dem Niveau von 2019 – gegen den Trend des Gesamtmarkts.
Methodik. Zukunftsscore: KI-Risiko (invertiert) 45 %, Fachkräftelage 35 %, Entwicklung der Ausbildungsverträge 20 %; A+ ab 85, A ab 76, B+ ab 68, B ab 60, C+ ab 52, C ab 44, darunter D. Der Ausbildungsmarkt wird bewusst nur informativ ausgewiesen und fließt nicht in den Score ein.
Quellen: Automatisierbarkeit – eigene Auswertung von 478 Berufen auf Basis von IAB, ZEW/Frey-Osborne und WEF, Methodik im Automatisierbarkeits-Check. Fachkräftelage – Bundesagentur für Arbeit, Fachkräfteengpassanalyse 2025. Ausbildungsverträge und Ausbildungsmarkt – BIBB-Erhebung über neu abgeschlossene Ausbildungsverträge zum 30. September 2025. Stand: September 2026.
Immobilienkaufmann: wie viele durchhalten, wie viele bestehen und wer die Ausbildung macht
Die drei Fragen, die Eltern und Schüler am häufigsten stellen – beantwortet mit den amtlichen Zahlen des Bundesinstituts für Berufsbildung.
Mit welchem Schulabschluss Azubis wirklich starten
- Ohne oder mit Erstem Schulabschluss (Hauptschule): 3 %
- Mittlerer Schulabschluss: 29 %
- Abitur oder Fachhochschulreife: 68 %
- Im Ausland erworben: 1 %
Die meisten neuen Azubis bringen Abitur oder Fachhochschulreife mit (68 %). Mit Hauptschulabschluss oder ohne Abschluss beginnen nur 3 % – ohne höheren Abschluss wird es schwer. Diese Zahlen zeigen, mit welchem Abschluss Betriebe tatsächlich einstellen – nicht, was die Ausbildungsordnung verlangt.
Damit du nicht zu den 21 % gehörst
Ein großer Teil der Vertragslösungen passiert früh, oft schon in der Probezeit – meist, weil Beruf oder Betrieb nicht passen. Prüfe vorher, ob dieser Beruf zu deinen Interessen und Stärken passt: kostenlos im Berufswahltest oder persönlich in unserer Berufsberatung.
Quelle. Bundesinstitut für Berufsbildung (BIBB), Datensystem Auszubildende (DAZUBI), Berichtsjahr 2024; Werte für „Immobilienkaufmann/-kauffrau“. Vertragslösungsquote nach dem Schichtenmodell des BIBB; Prüfungserfolg als Erfolgsquote II (Anteil der Prüfungsteilnehmenden mit bestandener Abschlussprüfung); Schulabschluss und Frauenanteil bezogen auf die neu abgeschlossenen Verträge. Schnitt aller Berufe: eigene Berechnung, gewichtet nach Neuverträgen.
Immobilienkaufmann-Ausbildung – FAQ
Beide sind IHK-Industrieberufe (3 Jahre, kaufmännisch). Der zentrale Unterschied: Immobilienkaufmann arbeitet mit Sachwerten (Wohnungen, Häuser, Grundstücke), hat 40 % Außendienst mit Besichtigungen, und der Provisions-Hebel ist extrem hoch aber konjunkturabhängig. Bankkaufmann arbeitet mit Geld-/Finanzprodukten, ist überwiegend im Büro, hat höhere Ausbildungsvergütung (1.200 vs. 1.100 €) und stabilere Karriereperspektiven. Faustregel: Wer Sachwerte mag und Außendienst sucht → Immobilienkaufmann. Wer stabile Karriere im Büro will → Bankkaufmann.
Hängt vom Karriereziel ab. Wohnungsbaugesellschaften (Vonovia, LEG, TAG, Deutsche Wohnen, Heimstaden): sicherste Stellen, gute Tarifbindung, Schwerpunkt Bestandsverwaltung. Klassischer Lehrbetrieb (~40 %). Premium-Makler (Engel & Völkers, von Poll, RE/MAX, Sotheby's): provisions-orientiert, höchste Verdienstchancen, aber sehr abhängig vom Markt. Klassische Hausverwaltungen: WEG-Schwerpunkt, stabile Branche. Bauträger (Strabag Real Estate, Instone, Aurelis): Vermarktung neuer Projekte, Großprojekte. Gewerbeimmobilien (JLL, CBRE, Colliers, Cushman & Wakefield, Savills): höchste Gehälter, internationaler Bereich, sehr selektiv. Mein Rat: bei Großkonzernen starten, später ggf. wechseln.
Rechtlich ist kein bestimmter Schulabschluss vorgeschrieben. In der Praxis bringen 45 % der Auszubildenden mittlere Reife mit, 45 % Abitur, 10 % Hauptschulabschluss. Bei Großkonzernen (Vonovia, LEG) und Premium-Maklern (Engel & Völkers, Sotheby's) wird Abitur fast immer erwartet. Im Gewerbeimmobilien-Sektor (JLL, CBRE, Colliers) wird oft sehr gutes Abitur plus Englisch-Kenntnisse erwartet. Wichtige formelle Voraussetzung: ein eintragungsfreies Führungszeugnis für die spätere Maklertätigkeit nach §34c GewO.
AGV-Tarif Wohnungs-/Immobilienwirtschaft: ~1.100 € im 1., 1.200 € im 2. und ~1.350 € im 3. Lehrjahr. Bei Vonovia, LEG und großen Konzernen am oberen Tarifrand mit zusätzlichen Leistungen (Vermögenswirksame Leistungen, Erholungsbeihilfe). Bei Premium-Maklern (Engel & Völkers, von Poll) oft etwas höher (1.220–1.430 €), aber meist ohne Übernahmegarantie. Im Vergleich: etwa 5 % unter Bankkaufmann, aber deutlich über Büromanagement.
Das wissenschaftlich validierte RIASEC-Profil ist CES (Conventional-Enterprising-Social). Wer genau nach Verträgen und Vorschriften arbeitet (C), verkaufsorientiert und eigenverantwortlich handelt (E) und intensiven Kundenkontakt schätzt (S), ist hier richtig. Identisches Profil zur Versicherungskauffrau und zum Kaufmann Groß-/Außenhandel – aber mit Immobilien-Schwerpunkt und höherem Außendienst-Anteil. Anders als beim Bankkaufmann (ESC) dominiert C – Immobilienkaufmann ist regelbasierter und weniger reines Verkaufsgeschäft.
Vier Hauptpfade: (1) Immobilien-Fachwirt-Pfad: Geprüfter Immobilienfachwirt (IHK, DQR 6), Abteilungsleitung, Standortleitung, Property Manager (55.000–80.000 €). (2) Makler-Karriere + Selbstständigkeit: §34c-Gewerbeerlaubnis, Franchise (Engel & Völkers, RE/MAX, von Poll). Top-Verdiener 150.000–400.000 € in Boom-Zeiten, aber sehr volatil. (3) Sachverständigen-Karriere (Premium!): Öffentlich bestellt und vereidigt durch IHK, Gutachten in Erbstreitigkeiten/Scheidungen, 100.000–200.000 €. (4) Studium: Immobilienwirtschaft (B.Sc., EBZ Bochum, HfWU Nürtingen), Real Estate Management (Master, IREBS Regensburg, EBS Wiesbaden), Asset Manager bei JLL, CBRE, Colliers (70.000–120.000 €).
Sehr unterschiedlich nach Position. Direkter Einstieg in der Verwaltung (Wohnungsbaugesellschaft) 36.000–48.000 € Festgehalt. Maklerei (Festgehalt + Provision) 40.000–100.000+ €, stark provisionsabhängig und marktzyklus-abhängig. Gewerbeimmobilien (JLL, CBRE, Colliers) 55.000–80.000 € im hochwertigen B2B-Bereich. Top-Karrieren: Mit Immobilien-Studium als Asset Manager 70.000–120.000 €, als Sachverständiger 100.000–200.000 €, als Top-Makler in Boom-Zeiten 150.000–400.000 €. Im Krisenmarkt fallen die Makler-Gehälter dramatisch.
Sehr differenziert: Die Bestandsverwaltung (Vonovia, LEG, Hausverwaltungen) ist hochgradig krisensicher – Mieten müssen auch in Wirtschaftskrisen gezahlt werden. Die Maklerbranche ist dagegen extrem konjunkturabhängig: Seit dem Zinsanstieg 2022 sind die Immobilienverkäufe um 30–40 % eingebrochen, viele Maklerbüros mussten schließen. Das Bestellerprinzip im Wohnungsverkauf (2020) hat die Maklerprovisionen halbiert. Gewerbeimmobilien sind im Zinsanstieg ebenfalls unter Druck. Strategischer Rat: bei einer Wohnungsbaugesellschaft starten, später flexibel wechseln.
Ein Ausbildungsabbruch oder Berufswechsel ist kein Versagen. Bei Immobilienkaufleuten sind die häufigsten Wechselgründe: Marktzyklus-Frust, Konfliktbelastung, Provisions-Druck im Maklergeschäft, fehlender Verkaufstalent. Wechsel zum Bankkaufmann (stabilere Branche), Versicherungskaufmann (vergleichbares Profil), Büromanagement (weniger Außendienst-Druck) oder ins Immobilienwirtschaft-Studium sind erprobt. Eine fundierte berufliche Neuorientierung oder eine persönliche Berufsberatung hilft bei der Klärung.
Ja. Immobilienkaufmann/-frau ist ein staatlich anerkannter Ausbildungsberuf und steht im Verzeichnis der anerkannten Ausbildungsberufe des Bundesinstituts für Berufsbildung (BIBB). Ausbildungsbereich: Industrie und Handel. Ausgebildet wird dual in Betrieb und Berufsschule. Prüfung: IHK.
Die meisten schaffen sie: 93 Prozent der Prüfungsteilnehmenden haben die Abschlussprüfung 2024 bestanden (Schnitt aller Berufe 91 Prozent). Rund 21 von 100 Ausbildungsverträgen werden vorzeitig gelöst (Schnitt 29 Prozent) – nicht jede Lösung ist ein Abbruch, viele wechseln nur den Betrieb oder den Beruf. Quelle: BIBB, Berichtsjahr 2024.
Schwerpunkt als Immobilienkaufmann: Wohnung, Haus, Gewerbeimmobilie; als Bankkaufmann: Konto, Kredit, Geldanlage. Ausbildungsdauer: 3 Jahre gegenüber 2,5–3 Jahre. RIASEC-Profil: CES (mehr S) gegenüber ESC (mehr E). Die vollständige Gegenüberstellung steht im Abschnitt zur Abgrenzung auf dieser Seite.
Beim Medianentgelt von 4.320 € brutto im Monat bleiben in Steuerklasse I ohne Kinder und ohne Kirchensteuer rund 2.780 € netto (Näherung, Stand 2026). Pro Stunde sind das etwa 24,92 € brutto bei 40 Wochenstunden. Quelle des Bruttowerts: Bundesagentur für Arbeit, Entgeltatlas.
Sinngemäß Real Estate Clerk. Eine amtliche englische Berufsbezeichnung gibt es nicht; maßgeblich ist die deutsche Bezeichnung im Verzeichnis der anerkannten Ausbildungsberufe.
Klarheit vor der Bewerbung schaffen
Immobilienkaufmann ist einer der spannendsten kaufmännischen Berufe mit dem höchsten Provisions-Hebel – aber nur, wenn das Profil wirklich passt. Bevor Sie sich für 3 Jahre Ausbildung entscheiden, sollten Sie wissen, ob Ihr CES-Profil mit Kommunikationsstärke, Verkaufstalent und kaufmännischer Genauigkeit stimmt. Wir bieten wissenschaftlich validierte Diagnostik und persönliche Beratung – an sieben Standorten oder online.
Weiterführende Themen
Quellen & Methodik
- Verordnung über die Berufsausbildung zum Immobilienkaufmann/zur Immobilienkauffrau vom 14.02.2006.
- BIBB-Rangliste 2025 der Ausbildungsberufe, Stichtag 30.09.2025. Bundesinstitut für Berufsbildung, veröffentlicht 03.03.2026.
- AGV-Tarifvertrag Wohnungs- und Immobilienwirtschaft 2025.
- BGB §535ff: Mietrecht.
- WEG-Gesetz: Wohnungseigentumsgesetz.
- MaBV (Makler- und Bauträgerverordnung).
- §34c GewO: Gewerbeerlaubnis für Makler.
- ImmoWertV (Immobilienwertermittlungsverordnung): Verkehrswertgutachten.
- BIBB-Vergütungserhebung 2025: Tarifliche Ausbildungsvergütungen.
- BetrKV (Betriebskostenverordnung): Heiz-/Betriebskostenabrechnung.
- RIASEC-Modell nach John L. Holland (1997): „Making Vocational Choices", 3. Auflage, PAR.
- Hinweis zu Gehaltsangaben: Bandbreiten beziehen sich auf tarifliche und marktübliche Vergütungen 2025. Tatsächliche Vergütungen variieren stark nach Marktzyklus und Position.