Welcher Handels- oder Logistikberuf verdient am besten?

In der Ausbildung führen Eisenbahner im Betriebsdienst (1.080 bis 1.480 Euro im 3. Jahr, DB-Tarif), Fachkraft Hafenlogistik (1.080 bis 1.380 Euro) und Fachkraft im Fahrbetrieb ÖPNV (1.090 bis 1.240 Euro). Im Berufsleben führen kaufmännische Spezialisten: Kaufmann Groß- und Außenhandel mit Vertriebsleitung bis 95.000 Euro, Kaufmann Spedition mit Disposition/Manager-Funktion 58.000 bis 85.000 Euro, Filialleiter Einzelhandel 48.000 bis 75.000 Euro. Spitzenverdiener: Regional- oder Vertriebsleitung im B2B-Großhandel mit 75.000 bis 110.000 Euro, Logistik-Manager im Konzern 75.000 bis 95.000 Euro.

Lohnt sich der Einzelhandel als Karriere?

Ja – aber nur bei systematischer Karriereplanung. Der Einzelhandel hat den schnellsten Aufstieg aller Berufsfelder: Substitut/Stellvertretende Filialleitung mit 24, Filialleitung mit 26 bis 28, Bezirksleitung mit 32 bis 35. Gehaltsdimensionen: Filialleiter Discounter (Aldi, Lidl) 55.000 bis 75.000 Euro plus Dienstwagen, REWE/EDEKA-Marktleitung 55.000 bis 95.000 Euro, dm/Rossmann-Filialleitung 50.000 bis 68.000 Euro. Wichtig: Tarifbindung achten – Aldi und Lidl zahlen über Tarif, viele Mittelständler unter Tarif. Achtung: Wochenend-Arbeit, Spätschichten und körperliche Belastung sind im Einzelhandel Standard.

Wie ist der Berufskraftfahrer-Mangel und was bedeutet das?

Dramatisch: In Deutschland fehlen 80.000 Berufskraftfahrer pro Jahr – jedes Jahr neu, durch Renteneintritt und zu wenige Nachwuchskräfte. Das bedeutet faktische Job-Garantie mit überdurchschnittlich steigender Vergütung. Spezialisierungen: Gefahrgutfahrer (ADR-Schein, plus 500 Euro/Monat), Tankwagenfahrer (plus 400 Euro), Schwertransport, Tieflader, Lebensmittel-Logistik. Wer die EU-weite Berufskraftfahrer-Qualifikation (Modul 95) hat, kann auch international fahren mit nochmaligem Aufschlag. Frauen-Anteil aktuell 3 Prozent, aber wachsend – mit gezielten Förderprogrammen werden weibliche BKF aktiv eingestellt.

Was bedeutet die Doppellistung mit Kaufmännisch & Verwaltung?

Mehrere kaufmännische Berufe – Kaufmann Groß- und Außenhandel, Kaufmann Spedition und Logistikdienstleistung, Schifffahrtskaufmann, Kaufmann E-Commerce, Kaufmann Tourismus und Freizeit, Kaufmann Marketingkommunikation, Kaufmann Dialogmarketing – sind sowohl im Berufsfeld Handel und Logistik als auch im Berufsfeld Kaufmännisch und Verwaltung gelistet. Das spiegelt die tatsächliche Berufsrealität wider: Diese Berufe haben sowohl klare Branchen-Spezialisierung (Handel/Logistik) als auch starke kaufmännische Anteile (Verwaltung, Buchhaltung, Vertriebs-Innendienst). Beide Hubs verlinken auf dieselbe Detail-Subpage – die Doppellistung ist absichtlich, um Schülern beide Such-Wege zu öffnen.

Wie ist die Übernahmequote im Handel und in der Logistik?

Die Übernahmequote liegt 2025 im Handel bei rund 75 Prozent und in der Logistik bei rund 88 Prozent. Besonders hoch: Fachkraft Lagerlogistik (92 Prozent, akuter Logistik-Fachkräftemangel), Berufskraftfahrer (95 Prozent, jeder Azubi wird gehalten), Eisenbahner DB (94 Prozent), Fachkraft Hafenlogistik (90 Prozent). Mittel: Kaufmann Einzelhandel (78 Prozent, hohe Fluktuation), Verkäufer (65 Prozent, weil viele in 3. Jahr Kaufmann werden). Generell: Wer nicht übernommen wird, findet binnen 1 bis 3 Wochen einen neuen Arbeitgeber – im Handel und in der Logistik gibt es deutlich mehr offene Stellen als Bewerber.

Berufsfeld · 27 Ausbildungen

Handels- und Logistikberufe: Alle Ausbildungen im Überblick

Q: Welcher Schulabschluss für Handel- und Logistikberufe?

In den meisten Berufen reicht der Hauptschulabschluss: Verkäufer, Fachlagerist, Berufskraftfahrer, Fachkraft Kurier-Express-Postdienste, Servicekraft Schutz und Sicherheit. Mittlere Reife empfohlen für Kaufmann Einzelhandel, Fachkraft Lagerlogistik, Drogist, Eisenbahner. Mittlere Reife oder höher für kaufmännische Berufe mit B2B-/internationalen Anteilen: Kaufmann Groß- und Außenhandel, Kaufmann Spedition und Logistikdienstleistung, Schifffahrtskaufmann, Kaufmann E-Commerce. Mit Verkäufer (2 Jahre) kann man nahtlos ins 3. Lehrjahr Kaufmann Einzelhandel wechseln – stufenweiser Einstieg ohne hohen Abschluss.

Q: Wie lange dauert eine Handel- oder Logistik-Ausbildung?

2 Jahre: Verkäufer (Sprungbrett zum Kaufmann Einzelhandel), Fachlagerist (Sprungbrett zur Fachkraft Lagerlogistik), Fachkraft Kurier-Express-Postdienste, Servicekraft Schutz und Sicherheit. 3 Jahre für alle anderen Berufe: Kaufmann Einzelhandel, Fachkraft Lagerlogistik, Berufskraftfahrer, Eisenbahner, Fachkraft Hafenlogistik, alle kaufmännischen Berufe (Großhandel, Spedition, E-Commerce). Verkürzung: Mit guten Noten oder Abitur ist eine Verkürzung um 6 Monate üblich. Wer schon Verkäufer- oder Fachlagerist-Abschluss hat, steigt direkt im 3. Lehrjahr Kaufmann Einzelhandel oder Fachkraft Lagerlogistik ein.

Q: Welche Handels-/Logistik-Ausbildung passt zu mir?

Vier Leitfragen: 1. Eher Verkauf oder Logistik? Verkauf: Verkäufer, Kaufmann Einzelhandel, Drogist, Automobilkaufmann. Logistik: Fachkraft Lagerlogistik, Berufskraftfahrer, Eisenbahner. 2. B2C (Endkunde) oder B2B (Geschäftskunde)? B2C: Einzelhandel, Drogist, Fachverkäufer. B2B: Kaufmann Groß-/Außenhandel, Spedition, Schifffahrt. 3. Stationär oder Online/E-Commerce? Stationär: Einzelhandel, Spezialhandel. Online: Kaufmann E-Commerce, Dialogmarketing. 4. Geregelte Zeiten oder Schicht/Wochenende? Geregelt: B2B-Handel, Spedition. Schicht/Wochenende: Einzelhandel, Logistik, BKF, Hafenlogistik. Ein wissenschaftlicher Berufswahltest klärt das Profil in unter 20 Minuten.

Q: Wie ist die Tariflandschaft im Handel und in der Logistik?

Vielfältig und entscheidend für das Gehalt: Einzelhandel: ver.di-Tarif (gut für mittlere Filialen), Aldi-/Lidl-Haustarife (überdurchschnittlich), nicht-tarifgebundene Einzelhandelsunternehmen (oft 20 Prozent unter Tarif). Logistik: BAG-Tarif (Bundesarbeitgeberverband Spedition und Logistik), Verbandstarife der DSLV (Spedition), Haustarife großer Logistikkonzerne (DHL, DB Schenker). Spezial-Tarife: DB-Konzerntarif für Eisenbahner (sehr gut), Gesamthafenbetriebs-Tarif für Hafenlogistik (sehr gut), Pflegeexpress/Kurierdienst-Tarife je nach Region. Vor jeder Bewerbung Tarifbindung prüfen – das ist im Handel/Logistik der größte Gehalts-Hebel.

Q: Wie wirkt sich der E-Commerce-Boom auf Handelsberufe aus?

Massiv: Der Online-Handel wuchs 2020 bis 2025 um 78 Prozent auf 95 Mrd. Euro. Das hat drei klare Effekte: Erstens neue Berufe – Der Kaufmann/-frau im E-Commerce wurde 2018 als Ausbildungsberuf eingeführt und wächst zweistellig. Zweitens Verschiebung der Logistik – Bedarf an Fachkraft Lagerlogistik in Fulfillment-Zentren (Amazon, Zalando, Otto) steigt überproportional. Drittens Rückgang im klassischen Einzelhandel – Modefachhandel und Elektronik-Einzelhandel verlieren Filialen, aber der Lebensmittel-Einzelhandel (Aldi, Lidl, REWE) bleibt stabil. Wer in Handel/Logistik startet, sollte E-Commerce-Komponenten als Zusatzqualifikation mitnehmen.

Das Berufsfeld mit den meisten Neuverträgen in Deutschland: Verkäufer/in (24.700 Verträge, BIBB-Platz 4) und Kaufmann/-frau im Einzelhandel (~18.500, Platz 5) führen die Top-10 an. Rund 21 anerkannte Handels- und Logistikberufe – vom Einzelhandel über Lagerlogistik und Berufskraftfahrer bis zu E-Commerce und Spedition. Berufsfeld mit massivem Fachkräftemangel in der Logistik und E-Commerce-Boom seit 2020. Gemeinsames RIASEC-Profil: ESC.

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Handels- und Logistikberufe

24.700

Größter Beruf: Verkäufer/in (Platz 4)

~80.000

Fehlende Berufskraftfahrer/Jahr

ESC

Gemeinsames RIASEC-Profil

Berufsfeld im Überblick

Was eint Handels- und Logistikberufe?

Handel und Logistik sind die Schlagader der modernen Wirtschaft – von der Ware im Regal über das Hochregallager bis zum Lkw auf der Autobahn. Wer hier eine Ausbildung absolviert, hat Anschluss an die zwei größten Beschäftigungsbereiche Deutschlands: 3,3 Mio. Beschäftigte im Einzelhandel und 3,3 Mio. in Transport und Logistik. Das Berufsfeld zeichnet sich durch schnellen Karriereaufstieg aus: Filialleitung mit 25 und Marktleitung mit 30 sind keine Seltenheit.

Die Top-3 nach BIBB-Rangliste 2025 sind Verkäufer/in (24.700 Verträge, BIBB-Platz 4), Kaufmann/-frau im Einzelhandel (~18.500, Platz 5) und Fachkraft für Lagerlogistik (~10.200, Platz 9). Das Feld umfasst sowohl kaufmännische Berufe mit Doppel-Anker zum Kaufmännisch-Cluster (Großhandel, Spedition, E-Commerce, Tourismus) als auch operative Berufe (Berufskraftfahrer, Fachlagerist, Eisenbahner). Eine Ausbildung dauert meist 3 Jahre, kürzere Vorstufen 2 Jahre.

Gemeinsame Kernkompetenzen

Service-Orientierung, Kundenfreundlichkeit, kaufmännisches Denken, körperliche Belastbarkeit (Lager, BKF), Schichtbereitschaft, schnelle Auffassungsgabe und Multitasking-Fähigkeit.

E-Commerce-Boom & Logistik-Mangel

Der Online-Handel wuchs 2020–2025 jährlich zweistellig – das schafft Bedarf an E-Commerce-Kaufleuten, Fachkraft Hafenlogistik und Spedition. Gleichzeitig fehlen 80.000 Berufskraftfahrer pro Jahr – ein Markt mit garantierter Job-Sicherheit.

Schneller Karriereaufstieg

Im Einzelhandel sind Filialleitung mit 25, Bezirksleitung mit 30 und Regionalleitung mit 35 nicht unüblich. In der Logistik führt der Pfad über Schichtleiter, Lagermeister und Disposition zu Logistik-Manager-Positionen mit 75.000–95.000 €.

Alle Berufe im Feld

Die 27 Handels- und Logistikberufe in Deutschland

Fünf Untergruppen strukturieren das Feld. Berufe mit „Übersicht"-Badge haben eigene Detail-Subpage mit RIASEC, Gehalt und Karriere. Einige kaufmännische Berufe sind auch im Berufsfeld Kaufmännisch & Verwaltung gelistet – ein Hinweis in der Beschreibung kennzeichnet das.

Einzelhandel & Verkauf

5 Berufe

SCE Übersicht

Verkäufer/in

Klassischer 2-jähriger Einstiegsberuf im Einzelhandel — eine der populärsten Berufsausbildungen mit hohen Neuabschluss-Zahlen. Aufgaben: Kundenberatung, Verkaufsgespräche führen, Kassieren, Warenpräsentation, Wareneingangskontrolle, Lagerbestände kontrollieren, einfache kaufmännische Tätigkeiten. Idealer Einstieg in den Handel. Klassische Aufstockungsoption zur 3-jährigen Ausbildung Kaufmann/-frau im Einzelhandel mit Anrechnung der 24 Monate.

Dauer: 2 Jahre dual
RIASEC: SCE (Social · Conventional · Enterprising)
Vergütung 1. LJ: 750–1.020 €/Monat (Einzelhandels-Tarif)
Einstieg: 22.000–28.000 €/Jahr
Aufstieg: Aufstockung zum 3-jährigen Kaufmann im Einzelhandel
Top-Arbeitgeber: Rewe, Edeka, Aldi, Lidl, dm, Rossmann, H&M, Galeria, Modehäuser

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SCE Übersicht

Kaufmann/-frau im Einzelhandel

Mit ~22.000 Neuabschlüssen pro Jahr einer der TOP-3 Ausbildungsberufe in Deutschland. Aufgaben: Verkauf und Beratung, Sortimentsgestaltung, Wareneinkauf, Lagerverwaltung, Verkaufsförderung, Personalplanung im Verkauf, Marketing und Werbung, Marktbeobachtung. Stark digitalisiert mit Omnichannel-Verkauf, Customer Journey Tracking, KI-basiertem Sortimentsmanagement. Klassische Karriere als Substitut, Abteilungsleiter, Filialleiter oder Online-Shop-Manager. Mit Hochschulreife auch Studium Handelsmanagement / BWL.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: SCE (Social · Conventional · Enterprising)
Vergütung 1. LJ: 950–1.100 €/Monat (Einzelhandels-Tarif)
Einstieg: 28.000–36.000 €/Jahr
Filialleitung/Senior: 40.000–58.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: Rewe, Edeka, dm, Rossmann, Galeria, IKEA, MediaMarkt, Saturn, Decathlon

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SCE Übersicht

Fachverkäufer/in Lebensmittelhandwerk

Spezialisierter Beruf in Bäckerei, Konditorei, Fleischerei: Beratung von Kunden zu spezifischen Produkten, Anrichten und Präsentation der Ware in der Theke, Verkauf, Hygienevorschriften, Snack- und Imbiss-Vorbereitung. Drei Fachrichtungen: Bäckerei, Konditorei, Fleischerei. Sehr gefragt durch akuten Personalmangel im Lebensmittelhandwerk. Karrierepfade als Filialleitung, Fachverkäufer-Meister oder mit Hochschulreife auch Studium Lebensmitteltechnologie. Bietet ideale Einstiegsmöglichkeit ohne hohen Schulabschluss.

Dauer: 3 Jahre dual (Handwerk, 3 Fachrichtungen)
RIASEC: SCE (Social · Conventional · Enterprising)
Vergütung 1. LJ: 650–850 €/Monat (Handwerks-Tarif)
Einstieg: 22.000–28.000 €/Jahr
Filialleitung/Senior: 30.000–42.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: Bäckerei-Filialisten (Kamps, Steinecke), Fleischereien (Dönerbach, Vinzenzmurr), Konditoreien

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SCE Berufsbild

Drogist/in

Klassischer Beratungsberuf in der Drogerie an der Schnittstelle Handel und Gesundheit: Beratung zu Kosmetik, Körperpflege, Naturheilkunde, freiverkäuflichen Arzneimitteln, Tee, Diätetik. Aufgaben: Kundenberatung zu Inhaltsstoffen und Anwendungen, Sortimentsgestaltung, Bestellwesen, Schaufenstergestaltung, kaufmännische Tätigkeiten. Wachsender Markt durch Naturkosmetik-Trend und steigendes Gesundheitsbewusstsein. Klassische Karriere als Filialleitung bei dm, Rossmann oder Müller — mit Studium auch Apothekerassistenz oder Naturheilkunde-Studium.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: SCE (Social · Conventional · Enterprising)
Vergütung 1. LJ: 950–1.100 €/Monat (Einzelhandels-Tarif)
Einstieg: 28.000–36.000 €/Jahr
Filialleitung/Senior: 38.000–52.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: dm-drogerie markt, Rossmann, Müller, Budni, Schlecker-Nachfolger

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ECS Berufsbild

Automobilkaufmann/-frau

Kaufmännischer Beruf an der Schnittstelle Handel und Werkstatt im Autohaus: Verkauf von Neu- und Gebrauchtwagen, Finanzdienstleistungen (Leasing, Versicherung, Finanzierung), Teile- und Zubehörverkauf, Kundendienst-Organisation, Werkstatt-Auftragsannahme, Marketing-Aktionen. Stark im Wandel durch E-Mobilität, Online-Direktvertrieb (Tesla-Modell) und Subscription-Modelle (Auto-Abo). Karrierepfade als Verkaufsleiter, Autohaus-Geschäftsführer, Außendienstmitarbeiter bei Herstellern oder Bachelor Automotive Management.

Dauer: 3 Jahre dual (Industrie und Handel; auch Handwerk)
RIASEC: ECS (Enterprising · Conventional · Social)
Vergütung 1. LJ: 950–1.150 €/Monat
Einstieg: 30.000–40.000 €/Jahr (+ Verkaufsprovisionen)
Senior/Verkaufsleitung: 45.000–75.000 €/Jahr (Premium-Marken Verkäufer Provisionen 80.000+)
Top-Arbeitgeber: BMW-, Mercedes-, VW-, Audi-Autohäuser, Volkswagen Financial Services, BMW Financial Services

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Lager & Kommissionierung

4 Berufe

RCI Übersicht

Fachkraft für Lagerlogistik

Sehr beliebter 3-jähriger Logistikberuf mit hohem Anteil männlicher Auszubildender — eine der Wachstumsausbildungen in Deutschland. Aufgaben: Annahme von Waren, Bestandskontrolle, Kommissionierung (Pick&Pack), Verladen, Transportplanung, Bedienung von Lager-Software (SAP WM, Manhattan), Hochregallager-Bedienung mit Schmalgangstaplern. Stark digitalisiert mit Pick-by-Voice, Augmented-Reality-Brillen, autonomen Transportrobotern. Karriere als Logistikmeister, Lagerleiter oder Supply-Chain-Spezialist.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: RCI (Realistic · Conventional · Investigative)
Vergütung 1. LJ: 1.000–1.180 €/Monat (Logistik-Tarif)
Einstieg: 30.000–40.000 €/Jahr (+ Schichtzulagen)
Senior/Meister: 42.000–58.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: Amazon Logistics, DHL, DPD, Kühne+Nagel, Hermes, Edeka, Rewe-Logistik, Großhandel

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RCI Übersicht

Fachlagerist/in

2-jähriger Einstiegsberuf in die Logistik — Sprungbrett zur 3-jährigen Fachkraft für Lagerlogistik mit voller Anrechnung. Aufgaben: Wareneingang annehmen und prüfen, Waren einlagern, Lagerbewegungen dokumentieren, Bestellungen zusammenstellen, Versandvorbereitung. Sehr Einsteiger-freundlich auch ohne höheren Schulabschluss. Klassisches Sprungbrett in die Logistik mit weiteren Aufstiegsoptionen (Logistikmeister, Fachkraft für Lagerlogistik, Berufskraftfahrer).

Dauer: 2 Jahre dual
RIASEC: RCI (Realistic · Conventional · Investigative)
Vergütung 1. LJ: 1.000–1.180 €/Monat
Einstieg: 28.000–34.000 €/Jahr (+ Schichtzulagen)
Aufstieg: Aufstockung zum 3-jährigen Fachkraft für Lagerlogistik
Top-Arbeitgeber: Amazon, DHL, Hermes, Lidl-Logistik, Aldi-Logistik, Großhandel, Speditionen

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RCS Berufsbild

Servicekraft für Schutz und Sicherheit

2-jähriger Einstiegsberuf in den Sicherheitsdienst — Sprungbrett zur 3-jährigen Fachkraft für Schutz und Sicherheit. Aufgaben: Kontrolle von Personen und Fahrzeugen, Streifendienst, Bedienung von Schließanlagen, Brandmelde- und Videoüberwachungstechnik, Erste Hilfe, Verkehrslenkung bei Veranstaltungen. Massiver Wachstumsmarkt durch steigendes Sicherheitsbedürfnis, Großveranstaltungen und Kritis-Schutz. Aufstockung zur 3-jährigen Fachkraft für Schutz und Sicherheit (DKZ 14463) mit voller Anrechnung. Karrierepfade auch zum Sicherheitsmeister.

Dauer: 2 Jahre dual
RIASEC: RCS (Realistic · Conventional · Social)
Vergütung 1. LJ: 900–1.100 €/Monat
Einstieg: 26.000–34.000 €/Jahr (+ Schicht-/Nachtzulagen)
Aufstieg: Aufstockung zur 3-jährigen Fachkraft für Schutz und Sicherheit
Top-Arbeitgeber: Securitas, Allianz Pro Sport, Wisag, Kötter Services, Bundespolizei-Auftragnehmer

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RCS Berufsbild

Fachkraft im Fahrbetrieb

Spezialisierter Beruf im öffentlichen Personennahverkehr (ÖPNV): Bus- und Straßenbahnfahrer in städtischen Verkehrsbetrieben mit zusätzlichen kaufmännischen und technischen Aufgaben. Aufgaben: Fahrgastbeförderung, Fahrkartenverkauf und -kontrolle, Sicherheit der Fahrgäste, einfache Fahrzeugwartung, Fahrplangestaltung, Verkehrsleitung. Sehr gefragt durch demographischen Wandel und ÖPNV-Ausbau (Verkehrswende). Hauptarbeitgeber sind kommunale Verkehrsbetriebe. Karrierepfade als Disponent, Fahrlehrer im ÖPNV oder Werkstattleiter.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: RCS (Realistic · Conventional · Social)
Vergütung 1. LJ: 1.100–1.250 €/Monat (TVAöD)
Einstieg: 34.000–44.000 €/Jahr (+ Schichtzulagen)
Senior/Disponent: 42.000–55.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: BVG (Berlin), HVV (Hamburg), MVG (München), RNV (Rhein-Neckar), Verkehrsverbünde

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Berufskraftfahrer & Transport

7 Berufe

RCS Berufsbild

Berufskraftfahrer/in

Klassischer Logistikberuf mit akutem Fachkräftemangel — Deutschland hat ~80.000 fehlende LKW-Fahrer. Aufgaben: Güterverkehr (LKW), Personenverkehr (Linien- oder Reisebus), Übernahme- und Abfahrtskontrollen, sichere Beladung, Routenplanung, Tachograph-Bedienung, Zoll- und Frachtpapiere, Tank- und Pausenmanagement. Stark digitalisiert mit Connected Cars, Fahrerassistenzsystemen, automatisierter Bestandskontrolle. Klassische Karriere als Disponent, Fuhrparkleiter oder mit Studium Verkehrsbetriebswirtschaft.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: RCS (Realistic · Conventional · Social)
Vergütung 1. LJ: 1.080–1.250 €/Monat (Logistik-Tarif)
Einstieg: 36.000–48.000 €/Jahr (+ Spesen, Übernachtungspauschalen)
Senior/Fernverkehr: 44.000–65.000 €/Jahr (Spezialisten Gefahrgut/Schwertransport höher)
Top-Arbeitgeber: DHL Freight, Kühne+Nagel, DACHSER, Schenker, kommunale Verkehrsbetriebe, Reisebus-Unternehmen

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RCS Berufsbild

Eisenbahner/in im Betriebsdienst (heute Lokführer und Transport)

Reform-Hinweis: Ab 01.08.2024 modernisiert zum 'Eisenbahner im Betriebsdienst - Lokführer und Transport' (DKZ 136200). Aufgaben: Bedienung von Lokomotiven und Triebwagen im Personen- und Güterverkehr, Sicherheitsprüfungen vor Fahrtantritt, Fahrplan- und Streckenkenntnis, Funkkommunikation, Notfallmanagement. Stark wachsender Markt durch Verkehrswende und ÖPNV-Ausbau. Akuter Fachkräftemangel — Deutsche Bahn investiert massiv in die Ausbildung. Karrierepfade als Triebfahrzeugführer-Trainer oder Fahrdienstleiter.

Dauer: 3 Jahre dual (Reform 01.08.2024)
RIASEC: RCS (Realistic · Conventional · Social)
Vergütung 1. LJ: 1.150–1.280 €/Monat (DB-Tarif)
Einstieg: 38.000–50.000 €/Jahr (+ Schicht-/Nachtzulagen)
Senior/Lokführer: 46.000–62.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: Deutsche Bahn (DB Cargo, DB Regio, DB Fernverkehr), private Bahnen (Flixtrain, Transdev, Abellio)

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RCS Berufsbild

Fachkraft Kurier-, Express- & Postdienste

2-jähriger Beruf in der Brief- und Paketzustellung — entstanden durch Marktliberalisierung der Postdienstleistungen ab 2008. Aufgaben: Annahme und Sortierung von Sendungen, Zustellung von Briefen und Paketen, Bedienung mobiler Scanner für Sendungsverfolgung (Tracking), Inkasso bei Nachnahmesendungen, Kundenkontakt im Außendienst. Massiver Wachstumsmarkt durch E-Commerce-Boom. Klassische Aufstockungsoption zum 3-jährigen Kaufmann/-frau für Kurier-, Express- und Postdienstleistungen (DKZ 33364) mit voller Anrechnung.

Dauer: 2 Jahre dual
RIASEC: RCS (Realistic · Conventional · Social)
Vergütung 1. LJ: 1.000–1.180 €/Monat
Einstieg: 28.000–36.000 €/Jahr (+ Zulagen)
Aufstieg: Aufstockung zum 3-jährigen Kaufmann für Kurier-, Express- und Postdienste
Top-Arbeitgeber: DHL/Deutsche Post, Hermes, DPD, GLS, UPS, FedEx, Amazon Logistics

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RCI Berufsbild

Fachkraft für Hafenlogistik

Spezialberuf der Logistik in See- und Binnenhäfen — entstanden aus dem Vorläuferberuf 'Seegüterkontrolleur'. Aufgaben: Warenumschlag organisieren (Schiff ↔ LKW ↔ Bahn), Frachtpapiere prüfen, Ladepläne erstellen, Gewichtskontrollen, Zollabwicklung, Gefahrgut-Handling. Hauptarbeitgeber sind Hamburger Hafen und Logistik AG (HHLA), Bremer Hafen-Spezialisten, Eurogate. Stark digitalisiert mit Terminal-Management-Systemen. Karrierepfade als Logistikmeister, Betriebswirt Logistik oder mit Studium Schiffs-/Hafenmanagement.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: RCI (Realistic · Conventional · Investigative)
Vergütung 1. LJ: 1.080–1.250 €/Monat (Hafen-Tarif)
Einstieg: 34.000–44.000 €/Jahr (+ Schicht-/Gefahrgutzulagen)
Senior/Meister: 44.000–58.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: HHLA, Eurogate, BLG Logistics, dbh Logistics, Bremer Hafen-Spezialisten, Container-Terminals

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RCE Berufsbild

Binnenschiffer/in

Steuern und bedienen Binnenschiffe auf Flüssen und Kanälen, laden und löschen Fracht und warten Schiff und Technik. Logistikberuf der Binnenschifffahrt.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: RCE (Realistic · Conventional · Enterprising)
Vergütung 1. LJ: 1.000–1.250 €/Monat
Einstieg: 32.000–44.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: Reedereien, Binnenschifffahrtsunternehmen

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RCE Berufsbild

Binnenschifffahrtskapitän/in

Führen Binnenschiffe verantwortlich, planen Fahrten und Ladung und leiten die Besatzung. Weiterführender Beruf der Binnenschifffahrt (Reform 2022).

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: RCE (Realistic · Conventional · Enterprising)
Vergütung 1. LJ: 1.050–1.300 €/Monat
Einstieg: 34.000–48.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: Reedereien, Binnenschifffahrt

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RCE Berufsbild

Hafenschiffer/in

Bewegen Schiffe und Güter im Hafen, bedienen Hafenfahrzeuge und -anlagen und unterstützen Umschlag und Schleusenbetrieb.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: RCE (Realistic · Conventional · Enterprising)
Vergütung 1. LJ: 1.000–1.250 €/Monat
Einstieg: 32.000–44.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: Hafenbetriebe, Umschlagsunternehmen

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Großhandel & Spedition

4 Berufe

ECS Übersicht

Kaufmann/-frau im Groß- und Außenhandel

Reform-Hinweis: Heute 'Kaufmann/-frau für Groß- und Außenhandelsmanagement' (Modernisierung 2020). Hochwertiger Ausbildungsberuf mit zwei Fachrichtungen: Großhandel (B2B-Vertrieb innerhalb Deutschlands) und Außenhandel (Import/Export). Aufgaben: Beschaffung, Vertrieb, Lagerung, internationale Geschäftsbeziehungen, Zollabwicklung, Vertragsverhandlungen, Kalkulation, Marketing. Sehr international ausgerichtet mit hohem Fremdsprachenanteil. Karriere als Außendienstmitarbeiter, Key-Account-Manager, Vertriebsleiter oder mit Bachelor International Business.

Dauer: 3 Jahre dual (Reform 2020)
RIASEC: ECS (Enterprising · Conventional · Social)
Vergütung 1. LJ: 1.000–1.180 €/Monat (Großhandels-Tarif)
Einstieg: 32.000–42.000 €/Jahr
Senior/Vertriebsleitung: 45.000–70.000 €/Jahr (Key Account in Top-Branchen 80.000+)
Top-Arbeitgeber: Metro Cash&Carry, Würth, Phoenix (Pharma), Sanacorp, Rexel, Sonepar, B2B-Großhandel

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ECI Berufsbild

Kaufmann/-frau Spedition und Logistikdienstleistung

Kaufmännischer Beruf für die internationale Transportabwicklung: Organisation des Güterverkehrs per Straße, Schiene, Schiff, Flugzeug oder kombiniert. Aufgaben: Frachtberechnung, Routenplanung mit GPS- und Tracking-Systemen, Zoll- und Versicherungsabwicklung, Kundenbetreuung, Verhandlung mit Frachtführern, IT-gestütztes Flottenmanagement, Internet-Frachtbörsen. Sehr gefragt durch globalen Handel und Lieferketten-Komplexität. Karriere als Niederlassungsleiter, Supply-Chain-Manager oder Spedition-Geschäftsführer.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: ECI (Enterprising · Conventional · Investigative)
Vergütung 1. LJ: 950–1.150 €/Monat (Spedition-Tarif)
Einstieg: 32.000–42.000 €/Jahr
Senior/Niederlassungsleitung: 45.000–70.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: DHL Global Forwarding, Kühne+Nagel, DACHSER, DSV, Hellmann, Rhenus, BLG Logistics

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ECI Berufsbild

Schifffahrtskaufmann/-frau

Spezialisierter kaufmännischer Beruf in der Reederei- und Schifffahrtsbranche mit zwei Fachrichtungen: Linienfahrt (Containerverkehr nach festen Fahrplänen) und Trampfahrt (flexibler Massengutverkehr nach Auftrag). Aufgaben: Frachtraum-Buchung, Charter-Verhandlungen, Ladungs- und Hafenabwicklung, internationale Logistik-Koordination, Zoll und Versicherung. Sehr international ausgerichtet — Englisch als Arbeitssprache. Hauptarbeitgeber sind Reedereien (Hapag-Lloyd, Hamburg Süd vormals) und Schiffsmakler. Karriere als Reederei-Manager oder Niederlassungsleiter.

Dauer: 3 Jahre dual (2 Fachrichtungen)
RIASEC: ECI (Enterprising · Conventional · Investigative)
Vergütung 1. LJ: 1.080–1.250 €/Monat
Einstieg: 36.000–48.000 €/Jahr
Senior/Reederei-Manager: 55.000–85.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: Hapag-Lloyd, MSC, Maersk, OOCL, Schiffsmakler (Toepfer, Galbraith's), Hafenagenten

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CEI Berufsbild

Kaufmann/-frau im E-Commerce

NEUER Ausbildungsberuf seit 01.08.2018 — Antwort auf den E-Commerce-Boom. Aufgaben: Sortimentsgestaltung für Online-Shops, Bewirtschaftung von Marktplätzen (Amazon Marketplace, eBay, Otto Market), Online-Marketing (SEO, SEA, Social Media Ads), Performance-Analyse (Google Analytics, Conversion-Optimierung), Kundenservice (Chatbots, Tickets), Logistik-Schnittstellen. Stark digitalisiert mit KI-gestützten Content-Tools, Predictive Pricing, Recommendation Engines. Karriere als E-Commerce-Manager, Performance-Marketing-Spezialist oder Online-Shop-Inhaber.

Dauer: 3 Jahre dual (NEU seit 01.08.2018)
RIASEC: CEI (Conventional · Enterprising · Investigative)
Vergütung 1. LJ: 1.000–1.180 €/Monat
Einstieg: 32.000–42.000 €/Jahr
Senior/E-Commerce-Manager: 45.000–70.000 €/Jahr (Performance-Marketing-Manager 80.000+)
Top-Arbeitgeber: Amazon, Otto, Zalando, About You, MediaMarktSaturn, Shop Apotheke, DocMorris

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Spezial-Vertrieb & Service

7 Berufe

ECR Berufsbild

Verkaufsfahrer/in

Kombinierter Beruf aus Vertrieb und Logistik: Belieferung von Stammkunden mit direktem Verkauf vor Ort. Aufgaben: Routenplanung, Beladen des Verkaufsfahrzeugs, Verkaufsgespräche beim Kunden (Beratung, Cross-Selling), Inkasso oder Rechnungsstellung, Lagerverwaltung im Fahrzeug, Kundenbeziehungsmanagement. Klassische Branchen: Bäcker-Vertrieb, Tiefkühlkost (Bofrost, Eismann), Getränke-Lieferdienste, Tierfutter-Vertrieb. Sehr Selbstständigkeit-orientiert mit hohem Provisionsanteil. Karrierepfade als Außendienst-Verkaufsleiter oder Franchise-Übernahme.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: ECR (Enterprising · Conventional · Realistic)
Vergütung 1. LJ: 900–1.100 €/Monat
Einstieg: 30.000–40.000 €/Jahr (+ Verkaufsprovisionen)
Senior/Verkaufsleitung: 42.000–60.000 €/Jahr (Selbstständige Franchisenehmer höher)
Top-Arbeitgeber: Bofrost, Eismann, Frostkauf, Coca-Cola European Partners, Getränkegroßhandel, Pizza-Service-Lieferanten

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SEC Berufsbild

Kaufmann/-frau Tourismus und Freizeit

Touristik-kaufmännischer Beruf für regionale Tourismus-Vermarktung — siehe auch Gastronomie & Tourismus-Hub. Aufgaben: Konzeption von Reisen, Veranstaltungen und Freizeitangeboten, Vermarktung der Region (Kurorte, Wellness-Destinationen, Aktiv-Tourismus), Besucher-Information, Eventmanagement, Mitarbeit in Tourist-Informationen. Klare Abgrenzung zum Tourismuskaufmann (Privat- und Geschäftsreisen, der Reisebüros bedient). Karrierepfade als Tourismus-Manager, Marketing-Leiter einer Destination oder mit Studium Tourismus- bzw. Destinations-Management.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: SEC (Social · Enterprising · Conventional)
Vergütung 1. LJ: 950–1.150 €/Monat (TVAöD oder Privatwirtschaft)
Einstieg: 28.000–36.000 €/Jahr
Senior/Tourismus-Manager: 38.000–52.000 €/Jahr (große Destinationen deutlich höher)
Top-Arbeitgeber: Tourist-Informationen, Kurverwaltungen, Tourismus-Verbände, Freizeitparks (Europa-Park, Phantasialand)

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ECA Berufsbild

Kaufmann/-frau Marketingkommunikation

Spezialisierter kaufmännischer Beruf für die Werbe- und Kommunikationsbranche — entstanden 2006 aus den Berufen Werbekaufmann und Werbefachmann. Aufgaben: Planung und Durchführung von Werbekampagnen, Konzeption von Marketing-Strategien, Kalkulation und Budget-Management, Briefing von Kreativen, Mediaplanung (Out-of-Home, TV, Print, Online, Social), Erfolgskontrolle. Hauptarbeitgeber sind Werbeagenturen (Jung von Matt, Serviceplan, Ogilvy), Marketing-Abteilungen großer Unternehmen, Mediaagenturen. Karriere als Account Manager, Strategist oder Marketing-Director.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: ECA (Enterprising · Conventional · Artistic)
Vergütung 1. LJ: 1.000–1.180 €/Monat (Agentur-Tarif, regional unterschiedlich)
Einstieg: 32.000–42.000 €/Jahr
Senior/Account Director: 48.000–75.000 €/Jahr (Top-Agenturen in Hamburg/München höher)
Top-Arbeitgeber: Jung von Matt, Serviceplan, Ogilvy, Publicis, Scholz & Friends, Marketing-Abteilungen DAX-Konzerne

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SCE Berufsbild

Kaufmann/-frau Dialogmarketing

Kaufmännischer Beruf für direkte Kunden-Kommunikation: Telefonmarketing, E-Mail-Marketing, Chat-Support, Social-Media-Customer-Service. Aufgaben: Inbound- und Outbound-Calls, E-Mail- und Chat-Bearbeitung, CRM-System-Pflege, Beschwerdemanagement, Kampagnen-Steuerung, Qualitätssicherung. Hauptarbeitgeber sind Call-Center-Dienstleister und In-House-Customer-Service-Abteilungen großer Unternehmen. Stark digitalisiert mit KI-Chatbots, Speech Analytics, Voicebots. Karriere als Teamleiter, Trainer oder Customer-Experience-Manager.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: SCE (Social · Conventional · Enterprising)
Vergütung 1. LJ: 900–1.100 €/Monat
Einstieg: 28.000–36.000 €/Jahr (+ Performance-Boni)
Senior/Teamleitung: 38.000–55.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: Capita, Konecta, Webhelp, arvato CRM, Sykes Enterprises, Customer-Service-Abteilungen Energieversorger/Telekom

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RCE Berufsbild

Servicefahrer/in

Liefern Waren aus, betreuen Kunden vor Ort und übernehmen einfache Montage- und Servicearbeiten. Zweijähriger Service-Beruf der Logistik.

Dauer: 2 Jahre dual
RIASEC: RCE (Realistic · Conventional · Enterprising)
Vergütung 1. LJ: 900–1.100 €/Monat
Einstieg: 28.000–36.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: Liefer- und Servicedienste, Großhandel

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RCE Berufsbild

Tankwart/in

Betreuen Tankstellen: Kraftstoff- und Warenverkauf, Service an Fahrzeugen und Kassentätigkeiten.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: RCE (Realistic · Conventional · Enterprising)
Vergütung 1. LJ: 850–1.050 €/Monat
Einstieg: 26.000–34.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: Tankstellen, Mineralölgesellschaften

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RCE Berufsbild

Fachkraft für Möbel-, Küchen- und Umzugsservice

Montieren, liefern und installieren Möbel und Küchen und führen Umzüge fachgerecht durch.

Dauer: 3 Jahre dual
RIASEC: RCE (Realistic · Conventional · Enterprising)
Vergütung 1. LJ: 900–1.100 €/Monat
Einstieg: 28.000–38.000 €/Jahr
Top-Arbeitgeber: Möbelhandel, Umzugs- und Montagedienste

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Persönlichkeitsprofil

Wer passt zu Handels- und Logistikberufen?

Praktisch alle Handelsberufe teilen ein klares RIASEC-Profil: ESC (Enterprising · Social · Conventional). Wer hier dominant punktet, will Menschen überzeugen, Service bieten und in geregelten Abläufen arbeiten. Logistikberufe haben dagegen einen höheren R-Anteil (Realistic) – Lkw fahren, Lager organisieren, mit Gabelstaplern arbeiten ist Hands-On-Tätigkeit. Subprofile mit hohem I (Investigative) führen zu E-Commerce-Kaufmann oder Dispositions-Aufgaben in der Spedition.

ESC — Enterprising · Social · Conventional

Das wissenschaftlich validierte RIASEC-Profil nach Holland-Code ordnet Handelsberufen dominant E zu: überzeugen, verkaufen, führen, Kundenwert maximieren. Sekundär S: Kundenkontakt, Beratung, Service-Orientierung. Tertiär C: Ordnung, Inventur, Kassenabschluss, Warenwirtschaft – alles muss stimmen. Logistikberufe haben dieses Muster mit höherem R-Anteil (Realistic) für Hands-On-Tätigkeiten.

E – Enterprising

Sie verkaufen, überzeugen, treten selbstbewusst auf. Sie wollen Verantwortung übernehmen und sehen Verkaufsergebnisse als Bestätigung Ihrer Arbeit.

S – Social

Sie arbeiten gerne mit Kunden, hören zu, beraten und finden für jeden die passende Lösung. Service ist für Sie keine Floskel, sondern Haltung.

C – Conventional

Sie halten Ordnung in Warenwirtschaft, Lager, Kasse und Statistik. Inventur, Bestandsführung und Auswertungen sind selbstverständliche Pflicht.

Ist ein Handels- oder Logistikberuf wirklich Ihr Profil?

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Money Talk

Gehalt im Handel und in der Logistik: Mit Filialleitung verdoppelt

Im klassischen Einzelhandel ist die Ausbildungsvergütung niedrig (Verkäufer 880 €, Fachverkäufer LMH 770 €), aber der Aufstieg zur Filialleitung mit 25–28 Jahren ist schnell und führt zu 48.000–65.000 €. In der Logistik zahlen Eisenbahner-Tarif (DB) und Hafenlogistik (Hafen-Tarife) überdurchschnittlich gut bereits in der Ausbildung. Berufskraftfahrer profitieren vom massiven Fachkräftemangel: Schon nach 5 Jahren sind 45.000–55.000 € realistisch, mit Gefahrgut-Spezialisierung 60.000+.

Beruf

Ausb. 1. Jahr

Einstieg p. a.

Aufstieg / Leitung

Eisenbahner Betriebsdienst

1.080 €

38.000–48.000 €

55.000–72.000 € (Lokführer)

Fachkraft Hafenlogistik

1.080 €

38.000–48.000 €

55.000–72.000 € (Schichtleiter)

Fachkraft Fahrbetrieb (ÖPNV)

1.090 €

36.000–46.000 €

52.000–65.000 €

Fachkraft für Lagerlogistik

990 €

32.000–42.000 €

52.000–75.000 € (Logistikmeister)

Kaufmann Spedition & Logistik

990 €

36.000–46.000 €

58.000–85.000 € (Disposition/Mgr.)

Kaufmann Groß- & Außenhandel

990 €

36.000–48.000 €

60.000–95.000 € (Vertriebsleitung)

Berufskraftfahrer/in

880 €

36.000–48.000 €

52.000–68.000 € (Gefahrgut, Fern)

Kaufmann Einzelhandel

880 €

28.000–36.000 €

48.000–75.000 € (Filial-/Marktltg.)

Kaufmann E-Commerce

920 €

32.000–42.000 €

52.000–80.000 € (E-Com-Manager)

Verkäufer/in

880 €

26.000–32.000 €

42.000–58.000 € (Substitut)

Bandbreiten gerundet. Quellen: BIBB-Vergütungserhebung 2025, ver.di Einzelhandelstarif 2025, BAG-Logistiktarif 2025, DB Konzerntarif 2025, ZDS Gesamthafenbetriebs-Tarif 2025.

Karriere

Drei Karrierewege nach Handels- oder Logistik-Ausbildung

Handel und Logistik bieten zwei der schnellsten Karriere-Pfade in Deutschland – im Einzelhandel zur Filialleitung, in der Logistik zum Logistikmeister oder Disponenten. Drei Hauptwege führen zu Gehaltssprüngen.

1. Filial-/Marktleitung-Pfad

Schnellster Karriereaufstieg im Einzelhandel – mit 25 Jahren als Substitut, mit 28 als Filialleitung, mit 32–35 als Bezirksleitung.

Substitut / Stellvertretende Filialleitung
Filialleiter/in (Aldi, Lidl, REWE, dm)
Marktleitung / Bezirksleitung
Regionalverkaufsleiter/in

Gehalt: 48.000–95.000 € als Filial-/Bezirksleitung

2. Logistik-Spezialisten-Pfad

Klassischer Logistik-Aufstieg über Schichtleiter und Logistikmeister – mit Personalverantwortung und Disposition.

Schichtleitung Lager
Geprüfter Logistikmeister (IHK)
Disponent/in Spedition
Supply-Chain-Manager mit Studium

Gehalt: 52.000–95.000 € als Logistikmeister / Disponent

3. Fachwirt-/Studium-Pfad

Weiterbildung über IHK-Fachwirt oder berufsbegleitendes Studium – mit Aufstiegs-BAföG bis 75 % gefördert.

Handelsfachwirt (IHK, DQR 6)
Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel
BWL-Studium Handel / Logistik
Bachelor of Arts Logistik / SCM

Gehalt: 55.000–95.000 € als Handelsfachwirt / Bachelor

Sie planen den Karrieresprung in die Filial- oder Marktleitung? Eine berufliche Neuorientierung oder Studienberatung hilft bei der fundierten Karriereplanung.

Verwandte Berufsfelder

Nicht das Richtige? Verwandte Bereiche im Vergleich

Wer schwankt zwischen Handel/Logistik und einem verwandten Feld, findet hier die richtige Abgrenzung.

Expertenstimmen

Was sagen unsere Berater zu Handels- und Logistikberufen?

Jan Bohlken

Gründer & Geschäftsführer Profiling Institut · Dipl.-Sozioökonom

„Handel und Logistik sind die schnellsten Karriere-Aufzüge in Deutschland. Ich habe Aldi-Filialleiter mit 26 erlebt, die 75.000 € pro Jahr verdienten – mit 18 als Verkäufer-Azubi gestartet. Mein Rat aus 25 Jahren Headhunting: Wer im Einzelhandel den Filialleitungs-Pfad einschlägt (Aldi, Lidl, dm, REWE, EDEKA), kann mit 30 Jahren ein 60.000–80.000 € Gehalt erreichen – ohne Studium. In der Logistik gilt: Berufskraftfahrer ist krisensicher (80.000 fehlende BKF/Jahr) und mit Gefahrgut-Schein nähern Sie sich 60.000 €. Aber Achtung: Tarifbindung ist im Einzelhandel und in der Logistik entscheidend – nicht-tarifgebundene Arbeitgeber zahlen oft 20 % weniger."

Raphaela Peitsch

Diplom-Psychologin · DGSF-zertifiziert

„Handelsberufe passen zu Schülern mit natürlicher Kontaktfreude – wer am Wochenende gerne aufs Familienfest geht und mit allen ins Gespräch kommt, ist im Einzelhandel oder im Vertrieb richtig. Logistikberufe haben ein ganz anderes Profil: ruhig, prozess-orientiert, gerne im Schichtbetrieb. Wichtige Selbstprüfung: Können Sie 8 Stunden am Stück freundlich und service-orientiert bleiben, auch wenn Kunden schwierig sind? Vor allem im Einzelhandel ist das die Schlüsselfrage – nicht die Verkaufstechnik. Für Frauen: Einzelhandel klassisch frauen-stark (70 %), Logistik wachsend bei Frauen, Berufskraftfahrer noch ein klares Nischenfeld."

Häufige Fragen

Handels- und Logistik-Ausbildung – FAQ

In der Ausbildung führen Eisenbahner im Betriebsdienst (1.080–1.480 € im 3. Jahr, DB-Tarif), Fachkraft Hafenlogistik (1.080–1.380 €) und Fachkraft im Fahrbetrieb ÖPNV (1.090–1.240 €). Im Berufsleben führen kaufmännische Spezialisten: Kaufmann Groß- und Außenhandel mit Vertriebsleitung bis 95.000 €, Kaufmann Spedition mit Disposition/Manager-Funktion 58.000–85.000 €, Filialleiter Einzelhandel 48.000–75.000 €. Spitzenverdiener: Regional- oder Vertriebsleitung im B2B-Großhandel mit 75.000–110.000 €, Logistik-Manager im Konzern 75.000–95.000 €.

In den meisten Berufen reicht der Hauptschulabschluss: Verkäufer, Fachlagerist, Berufskraftfahrer, Fachkraft Kurier-Express-Postdienste, Servicekraft Schutz und Sicherheit. Mittlere Reife empfohlen für Kaufmann Einzelhandel, Fachkraft Lagerlogistik, Drogist, Eisenbahner. Mittlere Reife oder höher für kaufmännische Berufe mit B2B-/internationalen Anteilen: Kaufmann Groß- und Außenhandel, Kaufmann Spedition und Logistikdienstleistung, Schifffahrtskaufmann, Kaufmann E-Commerce. Tipp: Mit Verkäufer (2 J.) kann man nahtlos ins 3. Lehrjahr Kaufmann Einzelhandel wechseln – stufenweiser Einstieg ohne hohen Abschluss.

2 Jahre: Verkäufer (Sprungbrett zum Kaufmann Einzelhandel), Fachlagerist (Sprungbrett zur Fachkraft Lagerlogistik), Fachkraft Kurier-Express-Postdienste, Servicekraft Schutz und Sicherheit.
3 Jahre für alle anderen Berufe: Kaufmann Einzelhandel, Fachkraft Lagerlogistik, Berufskraftfahrer, Eisenbahner, Fachkraft Hafenlogistik, alle kaufmännischen Berufe (Großhandel, Spedition, E-Commerce). Verkürzung: Mit guten Noten oder Abitur ist eine Verkürzung um 6 Monate üblich. Wer schon Verkäufer- oder Fachlagerist-Abschluss hat, steigt direkt im 3. Lehrjahr Kaufmann Einzelhandel oder Fachkraft Lagerlogistik ein.

Ja – aber nur bei systematischer Karriereplanung. Der Einzelhandel hat den schnellsten Aufstieg aller Berufsfelder: Substitut/Stellvertretende Filialleitung mit 24, Filialleitung mit 26–28, Bezirksleitung mit 32–35. Gehaltsdimensionen: Filialleiter Discounter (Aldi, Lidl) 55.000–75.000 € + Dienstwagen, REWE/EDEKA-Marktleitung 55.000–95.000 €, dm/Rossmann-Filialleitung 50.000–68.000 €. Wichtig: Tarifbindung achten – Aldi und Lidl zahlen über Tarif, viele Mittelständler unter Tarif. Achtung: Wochenend-Arbeit, Spätschichten und körperliche Belastung sind im Einzelhandel Standard. Wer das nicht möchte, sollte Kaufmann Groß- und Außenhandel (B2B, geregelte Zeiten) oder E-Commerce wählen.

Dramatisch: In Deutschland fehlen 80.000 Berufskraftfahrer pro Jahr – jedes Jahr neu, durch Renteneintritt und zu wenige Nachwuchskräfte. Das bedeutet faktische Job-Garantie mit überdurchschnittlich steigender Vergütung. Spezialisierungen: Gefahrgutfahrer (ADR-Schein, +500 €/Monat), Tankwagenfahrer (+400 €), Schwertransport, Tieflader, Lebensmittel-Logistik. Tipp: Wer die EU-weite Berufskraftfahrer-Qualifikation (Modul 95) hat, kann auch international fahren mit nochmaligem Aufschlag. Frauen-Anteil aktuell 3 %, aber wachsend – mit gezielten Förderprogrammen (z.B. „Frauen ans Steuer") werden weibliche BKF aktiv eingestellt.

Vier Leitfragen helfen bei der Eingrenzung:

1. Eher Verkauf oder Logistik? Verkauf: Verkäufer, Kaufmann Einzelhandel, Drogist, Automobilkaufmann. Logistik: Fachkraft Lagerlogistik, Berufskraftfahrer, Eisenbahner.
2. B2C (Endkunde) oder B2B (Geschäftskunde)? B2C: Einzelhandel, Drogist, Fachverkäufer. B2B: Kaufmann Groß-/Außenhandel, Spedition, Schifffahrt.
3. Stationär oder Online/E-Commerce? Stationär: Einzelhandel, Spezialhandel. Online: Kaufmann E-Commerce, Dialogmarketing.
4. Geregelte Zeiten oder Schicht/Wochenende? Geregelt: B2B-Handel, Spedition. Schicht/Wochenende: Einzelhandel, Logistik, BKF, Hafenlogistik.

Ein wissenschaftlicher Berufswahltest klärt das Profil in unter 20 Minuten.

Mehrere kaufmännische Berufe – Kaufmann Groß- und Außenhandel, Kaufmann Spedition und Logistikdienstleistung, Schifffahrtskaufmann, Kaufmann E-Commerce, Kaufmann Tourismus und Freizeit, Kaufmann Marketingkommunikation, Kaufmann Dialogmarketing – sind sowohl im Berufsfeld Handel & Logistik als auch im Berufsfeld Kaufmännisch & Verwaltung gelistet. Das spiegelt die tatsächliche Berufsrealität wider: Diese Berufe haben sowohl klare Branchen-Spezialisierung (Handel/Logistik) als auch starke kaufmännische Anteile (Verwaltung, Buchhaltung, Vertriebs-Innendienst). Beide Hubs verlinken auf dieselbe Detail-Subpage – die Doppellistung ist absichtlich, um Schülern beide Such-Wege zu öffnen.

Vielfältig und entscheidend für das Gehalt: Einzelhandel: ver.di-Tarif (gut für mittlere Filialen), Aldi-/Lidl-Haustarife (überdurchschnittlich), nicht-tarifgebundene Einzelhandelsunternehmen (oft 20 % unter Tarif). Logistik: BAG-Tarif (Bundesarbeitgeberverband Spedition und Logistik), Verbandstarife der DSLV (Spedition), Haustarife großer Logistikkonzerne (DHL, DB Schenker). Spezial-Tarife: DB-Konzerntarif für Eisenbahner (sehr gut), Gesamthafenbetriebs-Tarif für Hafenlogistik (sehr gut), Pflegeexpress/Kurierdienst-Tarife je nach Region. Tipp: Vor jeder Bewerbung Tarifbindung prüfen – das ist im Handel/Logistik der größte Gehalts-Hebel.

Massiv: Der Online-Handel wuchs 2020–2025 um 78 % auf 95 Mrd. €. Das hat drei klare Effekte: Erstens neue Berufe: Der Kaufmann/-frau im E-Commerce wurde 2018 als Ausbildungsberuf eingeführt und wächst zweistellig. Zweitens Verschiebung der Logistik: Bedarf an Fachkraft Lagerlogistik in Fulfillment-Zentren (Amazon, Zalando, Otto) steigt überproportional. Drittens Rückgang im klassischen Einzelhandel: Modefachhandel und Elektronik-Einzelhandel verlieren Filialen, aber der Lebensmittel-Einzelhandel (Aldi, Lidl, REWE) bleibt stabil. Strategie: Wer in Handel/Logistik startet, sollte E-Commerce-Komponenten als Zusatzqualifikation mitnehmen (Onlineshop-Kunde, Online-Marketing) – das wertet jeden Lebenslauf auf.

Die Übernahmequote liegt 2025 im Handel bei ~75 % und in der Logistik bei ~88 %. Besonders hoch: Fachkraft Lagerlogistik (92 %, akuter Logistik-Fachkräftemangel), Berufskraftfahrer (95 %, jeder Azubi wird gehalten), Eisenbahner DB (94 %), Fachkraft Hafenlogistik (90 %). Mittel: Kaufmann Einzelhandel (78 %, hohe Fluktuation), Verkäufer (65 %, weil viele in 3. Jahr Kaufmann werden). Generell: Wer nicht übernommen wird, findet binnen 1–3 Wochen einen neuen Arbeitgeber – im Handel und in der Logistik gibt es deutlich mehr offene Stellen als Bewerber.

Welcher Handels- oder Logistikberuf passt zu Ihnen?

27 Handels- und Logistikberufe sind viel – und sie unterscheiden sich extrem in Tätigkeit, Schichtbereitschaft und Karrierechancen. Unser wissenschaftlicher RIASEC-Test und die persönliche Beratung durch zertifizierte Psychologinnen und Psychologen schaffen Klarheit in unter 20 Minuten.

Berufswahltest starten → Persönliche Beratung

Weiterführende Themen

→ Alle Ausbildungsberufe Zur Hub-Seite mit allen Berufsfeldern und der Top-40-Filterung. → Berufsberatung Individuelle Beratung nach DIN 33430 an 7 Standorten oder online. → Studienberatung Wenn BWL Handel oder Logistik / Supply Chain Management die Alternative sind. → Persönlichkeitstest Big-Five-basierte Persönlichkeitsdiagnostik. → Berufliche Neuorientierung Wenn der erste Handels- oder Logistik-Weg nicht passt. → Bohlken Consulting Executive Search für Führungspositionen in Handel und Logistik.

Quellen & Methodik

BIBB-Rangliste 2025 der Ausbildungsberufe nach Neuabschlüssen, Bundesinstitut für Berufsbildung, veröffentlicht 03.03.2026.
BIBB-Vergütungserhebung 2025: Tarifliche Ausbildungsvergütungen.
ver.di Einzelhandelstarif 2025: Tarifverträge Einzelhandel.
BAG-Logistik-Tarif 2025: Bundesarbeitgeberverband Spedition und Logistik.
DB Konzerntarif 2025: Eisenbahn-Tarifverträge.
ZDS-Gesamthafenbetriebs-Tarif 2025: Hafenlogistik.
HDE (Handelsverband Deutschland): Branchenbericht Einzelhandel 2025.
BGL (Bundesverband Güterkraftverkehr Logistik und Entsorgung): Branchenbericht Logistik 2025.
RIASEC-Modell nach John L. Holland (1997): „Making Vocational Choices", 3. Auflage, PAR.
Hinweis: Gehaltsbandbreiten beziehen sich auf tarifliche und marktübliche Vergütungen 2025. Tatsächliche Vergütungen variieren stark nach Tarifbindung, Region und Spezialisierung.